爭取降低成本多銷為小物件加盟打開了大市場

　　隨著年輕女性對時尚狂熱追逐，飾品生意越來越好做，競爭也逐漸加劇。目前，飾品店主要以個體或柜臺形式銷售，隨著市場空間擴大，整個行業(yè)逐漸往品牌化發(fā)展。據(jù)介紹，“啊呀呀”創(chuàng)業(yè)初期，便是以個人加盟形式擴大規(guī)模，把設(shè)計師和加工廠緊密聯(lián)系起來，形成自產(chǎn)自銷，其中一大好處便是價格優(yōu)勢。

　　一位飾品店老板說，在激烈市場競爭環(huán)境下，以連鎖形式經(jīng)營這種小店，只要交納不多加盟費用，與獨立經(jīng)營、自擔(dān)小個體商戶相比，少了很多，而且貨品采購、管理和售后等方面服務(wù)也更加完善了，有助于企業(yè).

　　是的，小飾品消費群體一般定位在年輕女孩，她們沒有很強消費能力。因此，這些小飾品店把所有商品定位在十元以下，發(fā)夾二到四元，發(fā)圈四到八元，皮夾子九到八元……巧妙地抓住顧客心理，實行明碼標(biāo)價。在飾品陳列方式上，飾品連鎖店也與傳統(tǒng)方式不同，完全采用開放式陳列，讓消費者隨意試戴，充分滿足女性精挑細(xì)選購物風(fēng)格。

　　除了價格便宜，品種多樣外，飾品加盟店能吸引時尚女孩注意力重要一點，在于能夠緊扣流行脈搏。一位加盟店老板說：“賣這種小飾品因為走是低價路線，靠是爭取降低成本多銷，所以東西一定要‘新’，跟得上市場變化，跟得上時尚節(jié)奏，這樣才能吸引人氣，東西才爭取進一步拓展市場。”